帕菲特:實現(xiàn)完美的思想力
湖北帕菲特工程機械有限公司，是一家集隨車吊、清障車、鉆機車、車載泵等專用車產銷和工業(yè)自動化技術的研發(fā)、生產和服務于一體的綜合性企業(yè)。前身是成立于1996年的十堰寶路物資貿易有限公司，專門從事汽車，零部件配套銷售，是東風商用車公司，東風華神，東風神宇，長安重汽一級代理商。隨著公司積極開拓市場，投入巨大的人力、物力與財力進行相關產品的推廣與服務工作，并與國內多家改裝廠家簽訂車輛改裝與整車經銷協(xié)議，價格在市場上具有相當大的競爭優(yōu)勢，占據(jù)了相當大的市場份額，于2010年10月14日正式改組為湖北帕菲特工程機械有限公司。
帕菲特定位于專業(yè)性、技術性為一體的專用車生產和工業(yè)自動化提供廠家。目前在專用車方面，公司先后與以東風有限商用車公司、東風專汽、東風實業(yè)車輛有限公司、深圳東風、福田戴姆勒為代表的底盤廠家，和以三一帕爾菲格、石煤機、徐工、泰安古河、韓國廣林等為代表的上裝廠家建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，并且帕菲特所有上裝均自主設計、自行制造，實現(xiàn)了買地盤與上裝的無縫優(yōu)化和匹配。
公司擁有國內首條專用車自動混裝流水線， 還先后引進德國生產的數(shù)控等離子水下火焰切割機、自動焊接生產線、大型數(shù)控液壓折彎機和參數(shù)化電腦設計中心等，使我公司的專用車生產技術達到國內一流水平，隨車吊年改裝能力為3500臺，清障車2000臺。另外公司嚴格按照帕菲特產品質量標準，研發(fā)生產出國內高品質的帕菲特專用車產品，先后受到了東風商用車公司、三一帕爾菲格、石煤機、徐工等諸多合作廠家的肯定，特別是在2013年10月，三一帕爾菲格全球服務總監(jiān)Balthasar Gwechenberger先生一行在參觀完帕菲特的隨車吊自動化生產線后，給予了“帕菲特的裝配模式是本人近期考察國內多家裝配公司中最為標準化現(xiàn)代化的裝配車間” 高度肯定。
另外在公司主營的隨車吊產品生產和銷售日益成熟的情況下，公司領導決定實施產品多元化戰(zhàn)略，目前通過吸收和培養(yǎng)，已經形成了一直技術精湛、結構優(yōu)化和數(shù)量充足的研發(fā)和生產隊伍，又通過引進和吸收先進的美國米勒技術，并與深圳東風和東風專汽深度合作，共同開發(fā)推出具備東風原廠品質的一體化清障車。目前，擁有國內最齊全的，載重量從2噸—60噸共50多個品種，產品及其售后服務覆蓋全國所有省區(qū)。
（美國米勒，最早從事清障車研發(fā)和生產的企業(yè)，擁有雄厚的技術力量、研發(fā)團隊和完備的生產工藝。在行業(yè)和用戶群體中有較高認可度，品質優(yōu)良，品種齊全。研發(fā)生產清障車產品）。
在國內專用車市場格局混亂和低質化競爭的環(huán)境下，帕菲特開創(chuàng)性的提出了新型的專用車營銷業(yè)態(tài)——“帕菲特.專用車連鎖超市”，集銷售平臺、展示平臺、維修平臺、融資平臺、物流平臺、信息平臺等功能為一體，這一營銷理念。并且在十二五規(guī)劃期間，十堰爭取實現(xiàn)城區(qū)建成區(qū)面積達到100平方公里、人口達到100萬人、汽車產能達到100萬量級等“三個一百萬”中心戰(zhàn)略。公司依托市政府的建設規(guī)劃，以加快轉變經濟發(fā)展方式為主線的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略為依托，以市政府提出的城市發(fā)展戰(zhàn)略定位，為體現(xiàn)全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展的經濟路線為指導方針，依托東風的技術和品牌，打造與東風公司一體化、高技術、高產量的帕菲特產品。
自2012年首度邁上隨車吊單一經銷商行業(yè)第一的門檻后，帕菲特近兩年的增長可謂有目共睹。截止到2013年年底，帕菲特隨車吊產品全年銷量已經突破750輛，年銷售額已超過兩個億，同行業(yè)市場占比已超過60%，單一經銷商穩(wěn)居行業(yè)第一，并且在2014年伊始，短短兩個月的時間，帕菲特已經接收了200多份隨車吊訂單。帕菲特快速增長的背后，究竟有何秘訣，未來又將如何保持優(yōu)異的發(fā)展勢頭，湖北帕菲特公司總經理鄭世海先生的一句話解釋了這一個謎底，那就是“打造一流高效的卡車手臂，提供一體化的專用整車，推行一站式的營銷服務”。如果說銷量保持行業(yè)第一是一個期許，那么“深耕營銷，做實品牌”是其不懈的努力，而打造“卡車手臂專業(yè)提供商”則是其終極追求和在專用車行業(yè)存在的價值。
經過兩年的深耕細作，“卡車手臂專業(yè)提供商”已經成為帕菲特的重要標簽和帕菲特人的特殊榮耀。對于“專業(yè)”，總經理鄭世海表示它并不局限于產品層面，而是用戶說到中國最好的專用車企業(yè)時，想到的是帕菲特的產品和提供的服務，說到最好的品牌時想到的是帕菲特。
顯然就目前的發(fā)展勢頭來說，帕菲特已經向著目標邁出了一大步，2014年開年以來，帕菲特隨車吊產品的熱銷和訂單量的爆發(fā)式增長就充分證明了這一點。二者不僅得益于產品上的強大優(yōu)勢，同樣源于營銷體系能力的持續(xù)提升和組織管理職能的不斷完善。正如總經理鄭世海所說，作為國內最具特色的集生產和銷售為一體的綜合性專用車企業(yè)之一，帕菲特擁有能夠生產出最好產品的企業(yè)，同樣也擁有著最具活力和質量的營銷體系，成熟和高效的組織管理體系。
2012年，為了適應當時嚴峻的行業(yè)環(huán)境，同時能夠建立支撐年銷售2000輛專用車規(guī)模的銷售體系，帕菲特提出了“六大中心”的組織機構改革，即卡車手臂營銷中心、一體化專用車營銷中心、特種車營銷中心、行政中心、技術中心和運營中心，實現(xiàn)了公司的扁平化管理，其中卡車手臂、一體化專用車和特種車三個營銷中心的組建和運行，為帕菲特建設一個最具活力和質量的營銷體系提供了足夠的支持。另外帕菲特還提出了以“與經銷商攜手共贏發(fā)展計劃”和“銷售公司體系能力建設”為核心的兩大計劃，來轉變企業(yè)營銷管理模式，加大對經銷商的服務職能，全面提升經銷商和自身整體能力，從而打造一個高品質和“專業(yè)”的營銷體系。
在過去的兩年里，帕菲特在“攜手共贏，塑造完美”的理念指導下，全力推進“與經銷商攜手共贏發(fā)展計劃”，建立了覆蓋全國、高效運作的銷售網絡。在營銷網絡發(fā)展方面，帕菲特優(yōu)化市場定位和產品結構，合理覆蓋重點市場和新興市場，同時全力推進專用車連鎖超市、電子商務平臺、經銷商等多種形式共同發(fā)展的營銷網絡形式。至目前，帕菲特旗下的專用車連鎖超市已全部覆蓋國內一級市場，完善的經銷商體系、標準化的4s銷售模式、銷售和服務一體化的營銷人員，高效、人性化的服務，形成了帕菲特強大的市場前沿。
在追求營銷網絡覆蓋面的同時，帕菲特同樣嚴抓網絡建設的質量，通過不斷加大互聯(lián)網廣告、融資租賃、培訓、產品推介會、物流效率優(yōu)化等多方面的支持和服務，大幅提升了帕菲特超市人員和經銷商在銷售滿意度、售后服務滿意度、運營評價、市場活動等各方面的能力。
另外，為構建支持2000輛銷售的體系能力，帕菲特全力推進“銷售公司體系能力建設”，從完善市場銷售體系、強化廣告溝通效果、提升資源配置效率、打造行業(yè)最佳售后服務體系、完善客戶關系管理平臺等多個角度出發(fā)，不斷優(yōu)化公司組織架構和人員架構，持續(xù)提升內部體系能力，形成系統(tǒng)合力，確保高質量銷售的充分實現(xiàn)。從一款隨車吊打天下，到鉆機車、車載泵、灑水車、清障車等多系列產品的遍地開花，并且2013年被先后授予“2013年度三一帕爾菲格銷售冠軍獎” ，東風專用汽車有限公司2013年“載貨品系優(yōu)秀經銷商”獎。東風商用車有限公司2013年“載貨品系分行業(yè)營銷獎”。這些諸多殊榮是帕菲特人多年對 “打造一流高效卡車手臂，提供一體化專用整車，推行一站式營銷服務”的營銷理念多年堅守的成果展示，是對帕菲特人為廣大專用車用戶構建集“銷售、展示、融資、物流、信息和維修”六大平臺為一體的肯定和鼓勵，更是對帕菲特人力求為用戶提供專業(yè)高效安全的啊開車手臂產品的最好答卷！
實現(xiàn)更高的產銷規(guī)模，需要強有力的營銷體系和網絡支持，在提及營銷渠道建設和未來發(fā)展時，鄭世海先生表示：“中國企業(yè)企業(yè)的營銷未來取決于渠道，可以說是渠道決定市場地位，渠道承載品牌形象，就目前來說，帕菲特的發(fā)展將注重把握好品牌標準和市場差異化和發(fā)展階段的矛盾，更加重視用戶需求和品牌體驗的關系，比如通過差異化的企業(yè)和產品定位，決定產品的導入和營銷，重視快速發(fā)展新型市場的開發(fā)建設，并大力提升各級經銷商的運營和盈利能力、效率和品質。我們希望做到深耕專用車市場，全面提升帕菲特在專用車領域內的品牌競爭力，像沃爾瑪一樣，在專用車行業(yè)給消費者帶去專業(yè)、品質、便利和信賴”。
